Kata orang Perancis, Cherhez la creneau atau cari lubang.
Tiada gunanya kita cuba menyerang positioning budak besar yang sudah bertapak dalam pasaran. Kerja yang lebih produktif adalah mencari lubang dalam minda pelanggan dan pasaran. Kemudian isikan dengan produk yang sesuai dan boleh diterima oleh pelanggan.
Persoalannya, bagaimana mencari lubang dan mengisinya?
Strateginya adalah menggunakan Edgecraft, topik yang telah dibincangkan sebelum ini. Bagi lebih jelas, bermula esok kita akan lihat beberapa dimensi Edgecraft bagi mencari dan mengisi lubang ini. InsyaAllah.
Harus diingat mencari lubang ini bukanlah merebut peluang. Kita merebut peluang apabila merebut sisa-sisa dalam pasaran yang dikuasai budak besar. Positioning dan Edgecraft mencipta positioning baru iaitu mencipta peluang.
Tiada ulasan:
Catat Ulasan